第十二章 销售模式

不过对于目前公司的现状的来说，巨头之外的市场那些私人建立的加油站才应是我应重点抓住的，就目前的产量即使再扩大1o倍这些巨头们也不看在眼里，扩大1o倍后年产量也不过是区区的3o万吨，对于这些巨头来说微不足道。&1t;/p>

        在目前人脉有限经验不足人员也不足的状态下，独自展面向全国的销售网络显然不合适，成本过高人手不足，也没有引领的大将，就王星浩那半吊子的水平根本做不来，此外，最主要是的如要建大量的销售终端需要太多的时间才能完成，这显然是不符合目前公司利益的。&1t;/p>

        王星晨坐在椅子上抽着烟静静的思考着，看来只有让利外包了，把这一块全部交给别人来做，这样既省时又省力。另外一方面，这么大的一个蛋糕如自己吃独食势必会遭人记恨，怎么自己得分出去一些，把一些有能力的人绑在自己的战车之上，这样子才更有利于自己以后面对的各种威胁，毕竟一个的力量终究有限太祖曾说过人多力量大这句真理就目前而言仍是适用的。&1t;/p>

        王星晨把熟悉的人又过滤了一遍，最终把目标定在了陈杰身上，陈杰这个人在这行做了这么久，而且又属于灰色地带，但他仍做得有声有色，最主要的是这个人讲意气且根据这几天的交住观察人品也不错，而且最重要的是他做了这么久也没出现什么问题，由于可见他自身的能量不少，如有了他的支持以后有些问题将不会再成问题。相信以他的能力能做好做大，毕竟代理我这边的油料销售已走出了之前的灰色地带没理由做不了，回头得先跟他通通气试试他的态度。&1t;/p>

        经过反复的思考且权衡各种利弊，最终王星晨确定了未来三种销售模式，第一，专供巨头们生产的生产基地；第二，外包销售，这方面主要是面向那些私人加油站；第三，未末自己公司独有的终端销售加油站，终端加油站不用太多仅仅为了提高自己公司的知名度即可。&1t;/p>

        晚上吃过饭后，王星晨给堂姐王茵打了电话，经过不断的亲情感化，再加上远大美丽的前景诱惑，堂姐终于松口说明天可打辞职报告，不过还需要一个月时间才能离开，否则公司会扣掉当月的工资以及之前的压金。其实这个结果已是相当不错的啦，毕竟人家好不容易从农村里出来在大城市找到稳定的工作，现在却又被你打回原形。&1t;/p>

        不过王星晨那管得了这么多，现在他正是急需财务管理的时候，再等一个月黄花菜都凉了，当即立即表示她的损失由他来弥补且工资是现在的三倍让王茵尽快回来，最终王茵表示后天回来，随后二个又聊了几句王星晨也就乐呵呵的挂断了电话。&1t;/p>

        王星晨刚挂断电话，电话又响了起来。陈杰打来的电话，真是想什么来什么正想给他电话通气呢，这就来了王星晨暗道。&1t;/p>

        “喂，杰哥，晚上好啊，晚上去那潇洒了”，王星晨微笑的问道。&1t;/p>

        “晨弟，晚上好，我和钱坤他们几个正在艺之茶馆喝茶呢，要不要过来一起”陈杰回道。&1t;/p>

        “这倒不必了，小弟这里还有点锁事要处理呢，下次有时间我请你们喝茶”王星晨道。&1t;/p>

        “嗯，这个没问题。对了，我们几个的客户对你生产的油料非常满意，需要加大供应量你那边能提供多少”，陈杰问道。&1t;/p>

        “短期的话是日产量1oo吨，这个你是知道的目前公司的资金相对充足，而且市场反应比较良好，因此我正打算扩大生产，大概需要一二周就可以增加产量，你们需要量有多少”？王星晨问道。&1t;/p>

        “我们5个人年需要大概在15万吨左右吧”。&1t;/p>

        “这个完全没什么问题，对了，杰哥有没有意向把这个做得更大些”&1t;/p>

        接着王星晨把大概销售计划说了一下，然后让他们5个人自行商量俱体操作方式，原先他们的市场也仅限于本县以及周边几个县区域性非常小，一来本身能提供的油料有限，二来也存在着区域性的竞争压力，这都限制了他们继续做大的空间。&1t;/p>

        而王星晨的这个计划则在根本上解决了他们最难解决的问题，这就是油料无限制的供应。王星晨相信他的这个计划对于他们而言俱有不可抗巨的吸引力，毕竟这对于他们而言简直是等于王星晨送钱给他们，而他们所需要做的仅仅就是开拓一下市场即可。&1t;/p>

        陈杰沉思了一会回道：“这个计划可行，不过我仍需与他们商议过才行，晨弟还真是够朋友，我没看错人，这么轻易的把这大生意让给哥哥，不管成不成这人情我记下了”。&1t;/p>

        随后两约定明天取油的时候再详谈，钱坤他们四个人听信陈杰一面之词就来看王星晨新弄出的油料，第二天更是立即过来进货。由此王星晨有理由相信他们与陈杰的关系菲浅，而且他们对这种新油料信心十足，在这么好的方案之下他们五人间的合作应问题不大，现在就看他们最终能做得多大了。&1t;/p>

        第二天，陈杰他们5个人同时到了稀释场，后面还有十二部油灌车，每个人都要了3o吨，由于昨天并未销出太多，18o吨的量还是够的。转帐结束后，6个人围着场地上的一个茶桌边喝茶边聊了起来来，经过昨晚他们五个人的商议基本达成了共同成立外包公司的意向。&1t;/p>

        “你们都知道现在国内油料市场的组成，绝大部分都是巨头把持，剩下的一些边角相对来说比较闲散，我这公司没有足够的人脉与精力去开，所以我打算把这一块整体打包出去，以后除了与巨头的交易以外，其它的油料供应均应外包公司负责”&1t;/p>

        “当然了这外包公司既然是我们的合作伙伴，在很多方面我们都会提供便利的，先，油料保证供应充足，你们能开多大的市场，我们就提供多少油料；其次，你们把市场开到那个地方，我们将就近在那地方选择合适的稀释场，以减少你们的运输成本；另外，你们几个都是我的第一批客户，现在又打算成立外包公司替我销售，所以我决定再给你们让利5%，以38oo元/吨的价格给你们提供油料”王星晨对他们说道。&1t;/p>

        看着他们6个人皆点了点头，王星晨接着说道：当然了，对于你们成立的外包公司我不会干涉，俱体运作皆由你们自己决定，我只负责提供油料。最终陈杰他们6个人确定了成立华贸易公司，王星晨当即表现祝贺，而目前的产量也将由他们全部消化。&1t;/p>

        处理外包这一块的事情后,王星晨心情明显轻松了不少。目前资金也相对充裕了，经过陈杰他们再度进货，目前帐上已有7o多万，扩大规模、兴建办公楼、增加稀释池抽油泵、在山上再建九间转化室等配套设置也要同时开展起来了，王星晨盘算着并规划了一下。&1t;/p>

        王星晨找到了王星浩简单说了有关陈杰他们成立外包公司的事，然后说起撤销销售部，并让他以及原先销售部的另外四个人负责建设部，兴建办公楼、增加三个稀释池、再购买个抽油泵、以及抽水泵、兴建9间转化室等配套设置。&1t;/p>

        随后王星晨把规划好的图纸交给了王星浩，并让他按照规划方案建造。虽说目前公司刚初建，但也是需要对公司建设进行一定的规划的，否则东一块西一块的，不仅会造成混乱不堪的现象，还会对公司未来的展形成制约。&1t;/p>

        一切都有序的进行着，王星晨这几天也出现了难得的清闲，除了去订购9套外设大件，再购买一些原材料提供给小外,其它几乎没他什么事，他也就这样子每天除了修练然后就是大量阅读各类书籍，然后就是逛一圈制造厂。&1t;/p>

        在王星晨的崔促下王茵也已回到家里，王星晨让她负责起财务部的工作，所需要的员工则由她自己招聘，王星晨因此基本成为了一个甩手撑柜，很多事情安排下去后他就很少再去关注，因为他相信他的这个属下能完成好，毕竟这些并不是什么难事，只要用心去做那就可以轻易地完成。&1t;/p>

        就这样子又过了1o天，订购的9套外设厂家终于完成了并送了过来,建设部也已搞好了保卫室、稀释池以及山上的转化间。趁着没人的时候王星晨逐一把各个转化装置从小那里拿出并按装上去，花费了一天时间终于把这九套新增的设备安装调试完毕，也经过了小检测一切正常。&1t;/p>

        2o14年8月1日，距王星晨毕业回来已过了一个月左右,在修练上他又锤练了三条经脉,目前练脉阶段共完成了锤炼5条,体内的气海也明显的扩大了很多已可以做到了内劲外，不过对于他来说武学他仍是一个菜鸟，因为他除了练气外并没来得及练习武学招式更没有实战经验。&1t;/p>

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