第十一章 借虎驱狼

不过王星晨依旧表现出平淡的态势,原则性的问题他不打算妥协,更何况国内也是需要他的油料解决能源紧缺问题,不论是石油巨头还是国家方面不会出现一棍子打死的现象，有了这个先决条件王星晨的底气也明显的充足了起来。&1t;/p>

        “合作可以但不是合作生产,而是你们提供预付款,我们公司专们建一个生产基地然后其生产的油料全给你们东油提供,另外行政方面产生的问题由你们解决”,王星晨沉思了一会，然后平静地说道。&1t;/p>

        孙萍对这个提议不置可否，仔细打量着王星晨一会，打了个呵呵，现场顿时陷入了沉默状态，气氛也因此显得有些紧张。&1t;/p>

        孙萍也曾想过使用某种手段让王星晨交出整个设计制造方案团，不过这个想法瞬间被她掐灭了，不是说她没有这种手段，而是她有所顾忌万一王星晨来个鱼死网破死活不交，这势必会得罪死这个人，那东油未来与其合作的可能性就几乎为零了，这个后果不是她能承受的。&1t;/p>

        另一方面目前国内油料市场缺口巨大，国家也不可能会因此容忍她下死手，即使事先国家并不知此事，但事后势必会用强硬手段追责。毕竟对于处在国家最高层的那些人来言，他们已有足够的地位声望可以说已处于顶点的位置，他们所关注的不会再是一个点而是一面，像王星晨这种掌握着可解决国家大问题的人而言更多的是给与关照而不是掐灭，这不论是对于国家抑或是他们本身而言都是有益无害的。&1t;/p>

        沉默了一会现场气氛显得有些冷，扬少华不得不出来打个圆场，“王总年轻有为，开创造油事业这对于国内外相对紧缺的市场来说无疑是一个福音；而孙经理也是年纪轻轻就上任经理职务；二位都是年轻俊杰，必然存在很多共同语言的，合作也不必急在一时么以后时间长的是，更何况目前只存一点点的分岐，相信双方能找到令彼此皆满意的解决方式的”。&1t;/p>

        双方会谈也因此陷入了僵局，过了不久王星晨便起身告辞离开了，此次会谈大家都是在试探彼此的底线，不可能一下子就确定下来的，何况这事涉及的层面很高，孙萍这个小小的主管也不可能有能力拍板。&1t;/p>

        王星晨离开不久，孙萍拿起电话打通了孙波的电话，并告诉孙波按王星晨的话语其油料生产可以无限的扩大，只需能选择到相适应的地方即可，这让孙波相当的激动。无限的扩大这也就意味着能源紧缺的问题可以彻底解决，这如何能让他不激动，不过当他听到孙萍的二个建议被王星晨一口否决后，孙波就沉默了下来。&1t;/p>

        对于他们来说最好的方法是弄到设计图，然后自已生产销售，这样子一切的主动权都能握在手上，这才是最佳的方案；其次，就是合作生产这样子也能在很大程度上撑控主动权，甚至有可以利用这其中的便利研究复制出整个生产线，这才是他们最为想要的。如没生产的话语权势必会让后续的销售权被压制，这种受制于人的合作方式让他们难以接受。&1t;/p>

        如按王星晨的提议合作，那他们就像被人扠住脖子般,主动权均在别人手里。这对于他们来说不是不可以接受，只是不习惯这种方式，一直以来作为国有企事业单位巨头，事情的主动权均习惯地牢牢握在手中；突然一下子出现这种情况也就觉得难以接受了。&1t;/p>

        最后孙波让孙萍继续与王星晨保持良好的关系，俱体合作方案等他与公司高层商议后再定，随后他便挂断了电话。虽说他位处副总，这么大的事情也不是他一个人就能拍板决定的，他还需要与其它高层一起商议。&1t;/p>

        对于王星晨而言，合作生产则意味着生产制造方法将极有可能会泄密，虽说转化装置完全密封且还带有自毁装置,但不可否认的是接触多了总会有人想到解决的方法，毕竟这个世上聪明的人不少，君不见国内众多高科技技术都是国内科技人员分解他国产品后复制吸收进而生产出来的；另一方面，合作生产将会导致制造成本将完全成为公开的密秘，这对于以后的定价将是一个致命的打击；这二方面无论是那方面出现了问题都将对王星晨形成致命打击，只有核心永远撑握在自己手中这才能撑握住事情展的主动权。&1t;/p>

        不过通过与孙萍的交谈也让王星晨意识到之前想用一二年蓄势的想法太过于异想天开了,留给他的时间不多。这世上精明的人太多，一闻到美味就会有人快的扑上来，即使今天东油没来明天还会有其它人过来这是必然的。&1t;/p>

        面对这么大块的蛋糕，没有人不会不动心，此次幸亏孙萍所代表的势力手段仍算是比较温和，假使来的是比较激进的势力，甚至是不择手段的境外势力，后果将不堪设想．&1t;/p>

        因此，他不得不作出借鸡生蛋的方案，借助东油迫切需要弥补原油不足的问题，让他们提供预付款来让自己建厂，再利用他们的资源抵住一些别有用心之人。以此达到自己快展的目的，只有自己壮大了才能拥有更大的话语权，也才能拥有更大的自保权。&1t;/p>

        王星晨的危机感也因些越加的强烈。不过王星晨也没因此而产生过多的担忧，毕竟自己已脑海中存在着众多的高科技，如真出现什么自己控制不住的局面，他也可以利用这些高科技与国家交换，王星晨相信国家不会拒绝这种好事的。不过这只一个下下之策，毕竟这些技术的来源王星晨无法说清楚，说实话别人难已相信即使相信了难保不会有人起其它歪心思，甚至有可能会被抓起来当小白鼠当研究品。&1t;/p>

        目前东油虽也是一个巨头集团但也并不是一家独大，因此也不担心他们会采取极端的手段来对付自己，毕竟东油也会担心自己会与西油或者海油进行全面的合作进而让东油颗粒无收。简单来说自己目前仍有很大的回旋余地，还不必过于担忧目前的情形，王星晨心里嘀咕道。  &1t;/p>

        傍晚王星晨回到了稀释场现二个新建的稀释池已经建好，这次新建的稀释池在上方加了一层铁皮以防雨水，在足够的资金支持之下，这个简单的工程显然不需要耗费太多的时间；而放在门口的保卫室仍需一二天才能完工，抽油泵也已买了回来。&1t;/p>

        而员工方面，增招的三个保卫也确定了，王星平也招了五个员工负责稀释池以及灌注；王星浩则招了四个人负责起了市场销售。在农村最不缺的就是闲散人员，因此招工起来相对容易，而这些人均是附近村庄里的人，随时能上班。&1t;/p>

        对了这些员工，王星晨说了几句激励的话，并保证将按时放工资且将会按公司的收入放一定量的奖金，整体收入将不会低于大城市的水平。对于农民工而言，最怕的就是拖欠工资，这也是弱势群体的可悲之处，不过目前对于他们来说和王星晨是同一个地方的人，因此他们并不担心王星晨会拖欠。&1t;/p>

        整个公司的框架基本已形成，现在只缺管理财务这块了，看来得再催催堂姐尽快回来才行，否则财务这一块招其它人管理总会有点让人放心不下。&1t;/p>

        公司的框架确定下来让王星晨心里放松了不少，不过让王星晨有点郁闷的是，今天油料的销售量相当糟糕，都只是附近村民过来买的一些散货整体的量非常有限，这种销信模式明显不适合公司的销信策略。&1t;/p>

        虽今天只卖了些散货，但王星晨并未过于担心，因为王星晨相信陈杰他们几个人需要的量远不是昨天的那么一点点。昨天他们过来进货仍处于尝试阶段，毕竟他们认可了这种油料不代表他们的客户就认可了，这个是需要点时间的。&1t;/p>

        不过今天的零散销售不佳也给王星晨提了个醒，零散销售对公司展没什么好处，销量不大且不说而且还费时费力，这块以后公司上了轨道后应直接砍掉，面向终端使用客户的只需在每个地方建一二个标志性的加油站扩大公司的形象即可，其它的应全部交由其它公司来运作。&1t;/p>

        毕竟在目前国内整个终端油料市场几乎全被几个巨头占领，不论是在城市里、高里的服务站、省县道边几乎都是巨头么的加油站私人加油站极少，如自己冒然的进入终端市场与巨头们争抢市场，且不说会耗费大量的时间以及人力物力，更加会引起这些巨头们的不满。&1t;/p>

        整个能源市场非常的巨大自己不可能霸占整个市场，适应的让出一部分利润以便与他们结成利益共同体，这将更有利于公司以后的展。因此，以后与这些巨头合作是必不可少的。&1t;/p>

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