第八十四章 水果基地

朱常润向宛平县周边县推销水果时，原本以为周边的各县县令看在自己是王爷的面子上，都会积极为自己想办法，帮助宛平县的果农销售水果。可是出乎朱常润意料之外的是，固安县新任县令王宁虎竟然拒绝了朱常润的请求，张虎回来汇报后，原以为王爷会非常生气，结果却大大出乎他的意料之外，朱常润不但没有生气，相反却十分欣赏这个王宁虎，认为他是个好官。

        紧接着到良乡县推销的上官云和到永清县推销的王英杰也都陆续回来了。良乡县县令殷正听说是惠王爷的意思，当即表示帮助销售三十吨，而永清县县令肖勇则根据本县的实际情况，愿意帮助销售二十五吨，并请王英杰回来向王爷表达他的歉意，由于永清县是个小县，人口相对较少，只能消化这么多了，请王爷见谅。

        朱常润细算了一下，就按照计划外增加二百七十六吨进行分配，京城赵世臣处可以消耗掉一百六十吨，大兴县消耗掉五十吨，良乡县消耗掉三十吨，永清县消耗掉二十五吨。眼下就剩下十一吨了。朱常润将孔骞找来，让他命人将这十一吨的指标分配给县城的小商小贩，如果还有剩余就送到飞虹坡民团驻地，就当是犒劳民团了。孔骞领命去办了。

        水果丰收的季节到了，宛平县各村的果农都在月娥批发集团的统一收购计划下，进行着水果的采摘、运输等工作。为了将这次收购计划顺利、高效的执行下去。朱常润组织人对每个月的收购计划进行进一步的细化。首先提前半个月预测出来接下来这半个月每一天京城及各县水果的需求数量，然后根据各村果树成熟度、产量以及运输距离、运输能力，计算出每个村每一天水果的采摘数量。

        这样做避免了采摘进度、运输能力和销售计划的冲突。由于宛平县境内各村种植水果的时间不同，成熟时间也就有先有后，根据销售计划合理的制定采摘计划，既解决了供求关系，又能最大限度的保证水果的新鲜程度，让老百姓能够吃上最新鲜的水果，由于明代没有现代这么些保鲜手段，那么只能通过科学统筹采摘工作，才能确保水果被及时运输出去、销售出去，从而保证水果的新鲜程度。

        朱常润通过月娥批发集团的收购计划中看出，今年宛平县境内十六个村子，李家峪的水果产量是最高的，大约占全县水果产量的四成左右。李家峪位于宛平县东部，距离京城非常近，除了月娥批发集团的运输车队，村民也自发的组织车队按照月娥批发集团的销售指令，向京城的代理商送货。

        朱常润决定到李家峪看看，毕竟李家峪的水果产量这么多，销售的好坏直接影响到全县水果销售情况。

        孔骞和张虎陪同王爷来到了李家峪。此时已经是秋天，气温开始下降，树叶开始变黄，但是李家峪的果农热情高涨，他们采摘下来的一筐筐的已经不是水果了，而是实实在在的银子。

        朱常润等人来到李家峪的时候，已经是午时末了。虽然此时太阳当头，天气非常热，但是李家峪老百姓对水果的采摘、运输工作丝毫没有停下来。

        李家峪的里长李华唯早早地率人在村口等候了。朱常润等人来到李家峪的时候，并没有直接进村，而是在里长李华唯的引领下，来到了村外的果树林。老百姓正在采摘这自己家的果树，朱常润见大家技术非常娴熟，采摘的速度非常快，就有种跃跃欲试的心情，最后决定亲自上阵，进行水果的采摘。

        朱常润来到了李家峪最大的水果种植基地。主人叫李华从，是里长李华唯的远房亲属，两个人都是同一个老祖宗，使用同一本家谱，因此名字中都有一个华字。

        由于李华从家的水果种植面积很大，不像现在还有这么多机械化设备，只能靠人工进行，自己家人根本忙不过来。他就在本村临时雇佣村民进行果实采摘。老百姓见能有这么一个赚钱的机会，自然都不放过，非常愿意到李华从的水果基地进行财主水果的工作。双方可以说是各取所需。李华从是为了将水果及时采摘并运输出去卖掉，而老百姓则是想通过劳动赚取一些报酬。

        李华唯向朱常润介绍了李华从。朱常润看着李华从经营这么大的水果种植基地，就问道：“你干这行多少年了。”

        李华从见王爷问自己，就回答道：“满打满算也有十一二年了吧。”

        “时间说长不长，说短也不短了。你今年总共种植了多少亩呀。”

        “今年我一共种植了五十亩吧。”

        “那你往年一般种植多少呀？”

        “我最初种植水果的时候，大约是五亩地，后来随着自己种植水平的提高，就逐渐增加种植面积，十亩、二十亩、二十五亩。去年我种植了三十亩。销售的非常好，所以今年我又增加了二十亩，总计种植面积五十亩。在这些年的种植过程中，也出现过果树遇到虫害，大面积死亡，出现绝收的情况。那时，自己的心都碎了。后来自己多方拜访，寻找果树专家进行咨询，查阅古籍，各种学习方法、方式我都用到了。渐渐地我就对果树的各种发病病因、预防果树病虫害注意事项，以及出现病虫害如何处理等都有了更加深刻的认识和实践。”

        朱常润点了点头，这就是一部青年人的创业奋斗史。和许多人一样，都是由最初的小打小闹逐渐达到一定的规模，在这个过程中，出现过挫折，遇到过麻烦，都咬着牙坚持走了过来。这种创业者都是内心十分坚强的人。

        对于这种人，朱常润是十分佩服的。他问道：“明年的种植计划你是怎么打算的?”

        李华从想了想，就对王爷说：“王爷，现在水果销售这么好，可以说是供不应求，今年收成非常好，我的收入比去年有了大幅增加，所以我觉得趁着市场行情这么好，明年继续增加种植面积，将种植总面积维持在六十亩或者七十亩这样一个规模。”

        他说完这些话，满以为王爷会夸奖他有魄力、有能力，还能增加本村村民的收入。但是他想错了，这只是李华从自己的一厢情愿。

        只见朱常润听了他的话，摇了摇头，向他说道：“这么做是错误的。我想其他果农应该和你的想法是一样的。今年丰收，销售非常好，收入增加了许多，明年就应该继续扩大种植面积。继续增加产量就是继续增加收入。可是你有没有想过，老百姓对水果的需求是有限的，即使每年需求量会有所增加，终究会有个最大需求值。今年宛平县生产的水果就明显大于市场的需求。前一阵子我派人对全县的水果产量与月娥批发集团的预计销售数量进行了对比分析，发现今年咱们县水果的产量要比月娥批发集团的预计销售数量多了二百七十六吨。如果我们将这二百七十六吨投入市场进行销售，必然出现供大于求的局面，到了那个时候不仅水果会出现滞销的情况，而且由于果农的心里在这个时候会发生变化，大家都想卖出去，就会变成是买方市场，水果的销售价格就会降下来。最后广大的果农都会受到损失。为此，我又多方求助，才最终解决了这个问题，避免了水果滞销情况的发生。所以你要明白，并不是你种植的果树越多，产量越多，你赚的钱就会越多。这个逻辑是错误的。”

        李华从和身边的众人听了王爷的这一番长篇大论，一时还有点弄不明白，接受不了。他们不明白这个也是应该的。毕竟明朝末年，中国刚刚出现资本主义萌芽状态。而朱常润说的这个理论还是几百年后西方学者首先提出来的。他这次只不过是借花献佛。

        朱常润继续对李华从等人说：“你们也许不是完全理解我刚才说的话，没关系，你们回去认认真真的思考一下我刚才说的这段话，希望对你们的生产经营能有一些帮助。”

        李华从说道：“王爷学识渊博，刚才说的这番话对于我们来说，绝对是受用终身。虽然暂时理解不了，但是我们过后会认认真真传达、学习王爷的这番话。避免出现王爷所说的滞销情况。明年我们将根据月娥批发集团下发的收购计划进行果树的种植。”

        听了李华从的话，朱常润非常满意。这说明李华从是一个明事理，懂道理的人。也许你让他想，他也想不出来这番理论，但是如果你对他详细讲解了这番理论，他就会迅速领会理论的实质，并且做出正确的判断和行动。

        通过这件事情，朱常润明白了仅仅靠讲解、宣传盲目扩大果树种植过大的危害，显然是不够的。即使对广大果农的宣传做得非常好也不行，毕竟果农的文化水平非常低，理解能力有偏差，在利益面前就会做出错误的判断。等到水果出现滞销、降价等情况时，已经晚了，那时候不仅收入不能提高，相反果农的损失将是非常惨重的。

        朱常润觉得自己有这个责任引导果农有计划的进行果树种植，避免盲目扩大种植范围。

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