第384章 倒逼式发展

“清清，对于这一点，我倒是有点想法。”沈清娴放下资料，眼睛盯着范清清。

        范清清瞥了她一眼，说道：“清娴，你有想法就早点说呀，没看到我都火急火燎的了？”

        “我要是不过来，也没见你火急火燎到哪儿去！”沈清娴呵呵一笑，白了这女人一眼，说道：“我在学校发现了一个现象。”

        “什么现象？”范清清连忙问道，“是不是和我们化妆品有关？”

        “并没有直接关系。”沈清娴说道，范清清就有些失望，说道：“那你说吧，我听听。”

        “我发现现在每个学生手中基本上都有一部手机，而且，他们用这个购物的几率要比在实体店高很多，这一点从我们学校的收发室就可以看出来。”

        “清娴，你是想说网络销售吧？”范清清有些提不起劲，“这一块很多大公司都有得做，而且也早就开始了，可往年的实体销售也并不差，唯独今年，有些奇怪啊。”

        “清清，你说的道理我何尝不知道，但我想问你，就化妆品这一块，往年的网络销售量和实体销售量的对比是多少，今年的又是多少？”

        “这个……”范清清看了她一眼，摇摇头，“这个还真没注意。”

        “清清，很多事情要用发展的眼光去看待，你一直都是直接从公司拿货用，所以忽略了这一点，但我经常在学校，很清楚现在的年轻人消费习惯！”

        “哦？”

        “给你看一样东西！”沈清娴说完，从自己的包里拿出一个文件，是用包装纸订好的，“清清，你仔细的看看这上面的数据，看看有什么想法！”

        范清清看了她一眼，接过来，慢慢的翻着，不过越看眼睛就瞪的越大！上面的数据，彻底的颠覆了她对网络销售和实体销售的想法，有些怀疑的说道：“清娴，有没有搞错，你确信是这样的？”

        “蠢女人，我看你是忙晕了头，有些跟不上节奏了。”沈清娴白了她一眼，说道：“这是我花了不少时间亲自收集起来的资料，你说有没有搞错？就算这上面的数据有些错漏，估计和实际情况也差不了太远！”

        “这么说，真的是我老了？”

        “噗嗤！”沈清娴被范清清这种脑袋思维给逗乐了，“不是你这个女人老了，而是你的思维被以前的工作环境给禁锢了，看到上面的数据了？三年前网购的人数和三年后网购人数，差了多少倍？再看看三年前的网络销售额和三年后的今天网络销售额又差了多少倍？就不说这些大环境大数据了，就直说咱们做的化妆品这个行业吧，你再看看那些数据，特别是今年的数据！”沈清娴把资料拿过来，往后翻了两页，然后递给范清清说道：“你看看，这些数据说明了什么？”

        “清娴，这是真的？”范清清彻底被惊呆了，有些模糊的看着沈清娴，沈清娴噗嗤一声，“蠢女人，现在知道问题出在哪儿了吧？我刚才不说，就是故意的，就是要让你多多反思，有时候眼光也得跟上时代，要知道，咱们清妆做的是化妆品，说白了就是做的女人生意，就是要时时刻刻保持在时尚的最前端，让全世界所有爱美的女人都享受到最极致的产品，这才是我们清妆的追求！”

        “清娴，你这个女人是存了心的看我笑话是吧！”范清清瞪了她一眼，“你早知道这个情况，为什么不早说？”

        “其实，你也早就知道这个情况啊。”沈清娴说道，“就像你刚才说的，很多一流的大公司早就开始实行网络销售了，可惜没被你看在眼里，或者你没有意识到这一块的巨大利润和市场变化，还一直想走实体销售的老路子，可惜今年的情势却在倒逼着让你思考，让你寻找一条新的出路！”

        “清娴，我就知道，你压根就不是当老师的料，赶紧的，把学校哪个破工作给辞了，快点来公司给我掌舵，你也看到了，没有你，清妆差点就没了方向！”范清清说道。

        沈清娴却噗嗤一笑，“你这女人就喜欢胡搅蛮缠，咱们刚才说的是公司的出路问题，你又扯到我工作上来干嘛？”

        “这不是明摆着的吗，你觉得公司能少得了你？”范清清翻了个白眼，“而且，看你这资料整理的，恐怕老早就对清妆的发展和规划有了底稿吧？一直不说呢，就是想让我碰碰壁再提出来？清娴，你这女人也学坏了哦，是跟你们家小男人学的吧？”

        “清清，你别瞎说，他根本就没过问过这些事。”沈清娴眼睛一瞪，范清清就笑咯咯了，“好吧，没过问就没过问，不过是说了点你们家小男人的坏话，你就开始瞪眼睛了，我看啊，你这么用心，也是怕我坑了他的钱吧！”

        “清清，你能不能正经点？开公司一直是你的梦想，现在开起来了，你可不能儿戏！”沈清娴说道，范清清身体倒是坐直了点，说道：“难道就不是你这个女人的梦想？也真不知道你脑子里到底在想什么，守着一个破学校不出来，能让你成为白富美还是怎么的？”

        “清清，我们能不能说点正事，反正我暂时没有考虑辞职。”沈清娴说道，范清清盯着她看了半天，见她还真的挺认真的，就说道：“好吧，我投降，不辞职就不辞职吧，只好我一个人先顶着了。”

        “呵呵，看你这女人说的，好像自己多委屈，要是不了解你还真被你骗过去了。”沈清娴说道，却被范清清直接翻了白眼，说道：“清娴，说说吧，你对清妆的发展到底是怎么规划的？”

        “很简单，我觉得清妆必须走互联网发展的道路，换句话说就是从移动端到pc端，从线上到线下，从网络到实体，走倒逼式发展道路，而这也是我认为的清妆想要快速崛起的唯一可行道路！”沈清娴肯定的说道，范清清听着，沉思着。

        “清清，刚才的大数据你也看到了，难道就没有触动式颠覆式的想法？”沈清娴问道，范清清点点头，说道：“有，但是不够清晰，清娴，你继续说。”

        “好，清清，我跟你分析一下咱们清妆目前的境况，从实体方面来说，有太多的大公司大品牌压在我们的清妆的上头，先不说那些大公司大品牌在实体领域里的竞争力了，就说咱们清妆刚刚成立起步，在销售渠道方向，完全和它们没有可比****？如果咱们清妆想要做起来，是不是得一步一步的靠拢它们，先是追赶，然后才有可能超越？”

        范清清点点头，沈清娴继续说道：“可是清清，你想过没有，这个过程会有多久？几年？还是十来年？最重要的是……在这个过程中，整个实体领域都在下滑，都在呈现爆炸式的衰减，到时候咱们花了几年乃至十几年的时间追上它们，结果却被新兴的网络大品牌商给甩了几十条街，到时候我们怎么办？又转过头来从新发展？又开始追赶网络大品牌商？”说到这儿，沈清娴停了下来，盯着范清清。

        范清清看了她一眼，说道：“清娴，难道我们就不能走实体和网络相结合的方式？这个应该更稳当吧？”

        沈清娴白了她一眼，她知道这女人不蠢，不但不蠢，而且还非常聪明，稍稍点拨就能想明白很多东西，这会这么问，恐怕就是存心故意的。可她还是说道：“清清，实体和网络相结合固然是好，而这也是我规划清妆路线的最终目的，那就是不管在网络平台，还是实体渠道，我们清妆都将成为最大的品牌商，可目前，有些不切实际！”

        “咯咯，清娴，怎么不切实际了，我看让你们家小男人再投个几百上千万的，随便咱们怎么折腾，切实际的很呀！”范清清笑咯咯的，却被沈清娴翻了白眼！

        “清清，你就死了这条心吧！”沈清娴瞪着她，范清清笑呵呵的，“就知道你这女人舍不得，不过，说真的，清娴，你刚才说的那些话倒是让我猛然警醒了，仔细一分析，如果清妆走网络这一块，比起实体来说，的确有不少优势，至少，相对于一个新兴的品牌来说，在网络上销售难度不一定就比实体渠道的高，而且，我相信……清娴，在这一块，你应该也有腹稿了吧？”

        沈清娴翻了个白眼，说道：“的确有，不过这只是我个人的想法，你这女人是不是也该动动脑子了？”沈清娴说完，又从包里摸出一个装订好的资料，递给范清清说道：“这就是我给出的思路，你看看吧。”

        “嗯，清娴，我也非常认同你刚才的观念，这几天咱们就好好合计合计，把公司最新的发展规划给做出来，免得让你们家小男人小看了！”范清清说道，沈清娴瞪了她一眼，说道：“你怎么老是扯上他！”

        “咯咯，怎么了，是不是很久没见他，心里有些想念啊？”范清清笑着道，“我可以把那个呆鹅喊过来帮你问问哦？”沈清娴脸蛋一红，也没有反对，仔细想一想，那坏家伙的确已经很久都没去过学校了，也没来找过自己，不知道他到底在忙什么呢！

        范清清看她这幅模样，就知道她心里在想什么了，笑了一声，就冲着小飞喊道：“聂小飞，你过来！”


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