第29章 共享单车（下）
牧泽宇看了秦从烨一眼，示意他说下去，只不过心里实在不觉得这个高中毕业生能给出什么好建议。
秦从烨看着他们骑行来时的那条路，缓声道，“置之死地而后生。”
“置之死地而后生？”
“对。”
回头看了一眼牧泽宇，他继续道，“从道路使用方面来看，自行车道变成机动车道符合城市展战略，目前来讲是不可逆的过程；从刚需方面来看，自行车只能作为短途交通工具，灵活性不够；从市场方面来看，产品的受众始终会有饱和的一天，不会永远无休止地增长下去。”
“自行车馆销量下滑，自行车道的减少只是诱因。”
看着侃侃而谈的秦从烨，牧泽宇面色沉凝，心里讶异不已。
逻辑通顺，观点全面……让他有种面对自己大学老师一样的错觉。
“要扭转这种局面，有两个办法，”秦从烨竖起两根手指，看着牧泽宇，“第一个方法，关店。”
牧泽宇摇摇头。
秦从烨知道自行车馆是牧泽宇的心血，不意外他的回答，看着前方，目光悠远，“第二种方法就是我刚刚说的置之死地而后生。”
挥手赶跑了几只蚊子，他解释道，“将自行车馆的属性改变，让它从消费场所变为服务提供商。”
牧泽宇还是拿捏不准秦从烨想表达的意思，他坦然开口，“不明白。”
秦从烨喝了口水，回答道，“共享单车。”
共享单车的概念在他印象中应该得到2o15年才出现，这个受资本青睐的项目被大炒特炒，不过它的出现的确解决了短距离出行的问题，还推动了低碳生活方式的流行。
这恰好能解决牧泽宇现在遇到的困境。
把空水瓶丢在身侧的垃圾桶，秦从烨十指交叉放在胸前，道，“自行车作为城市补充交通工具，准确到公里数，应该是城市4-5公里内的交通出行工具。这4-5公里，就是共享单车的市场。”
“在有自行车道的附近区域投放单车，按时计费，收取押金，既能无视自行车道减少带来的影响，又能真正做到用有所需……”
点到为止。
作为东江大学的高材生，牧泽宇终于明白秦从烨的意思了。
共享单车的确是解决他现在困境的不二之选！
原本他只是抱着死马当活马医的心思，结果当秦从烨说出解决方法出现的时候，心里面对其的最后一丝轻视已经完全消失，只有自愧弗如。
牧泽宇看着淡然自若的秦从烨，严肃道，“谢谢。”
秦从烨挥了挥手，笑道，“宇哥，也是你点醒我，帮你也等于帮我自己。”
见牧泽宇困惑的样子，他指了指那幢破旧的市，“我原本是准备在这里开一个新型网吧，之前认为只要环境好、配置强、活动丰富就能吸引大多数人来，但是忽略了最重要的一点，就是交通。”
秦从烨这是实话。
之前没现公车站离这里好几百米，要不是牧泽宇点醒他，等到网咖开业，这绝对会成为一大掣肘。
而共享单车如果能落地，不仅牧泽宇的困局能破，他网咖的交通问题也迎刃而解。
听完秦从烨的话，牧泽宇佩服得五体投地。
在没遇到秦从烨之前，牧泽宇觉得自己的生意头脑还不错；遇到秦从烨之后，先是共享单车，现在又是新型网吧，牧泽宇瞬间感觉自己那些就是小聪明而已……
他思考了片刻，像是下了什么决心，提议道，“从烨，不如你入股我的自行车馆吧！”
秦从烨满脸错愕。
不说网咖，他还要忙着移动支付、商标注册和成立公司，没有额外的精力再去兼顾共享单车了。
作为一个重生者，他没想着要将所有赚钱的事情都揽入囊中，这样只会加剧他成为众矢之的的度。
于是秦从烨无奈笑道，“我这事情一堆……”
没等他说完，牧泽宇就开口打断，“共享单车这想法是你提出来的，我没你想得那么通透，如果搞砸了对你对我都是损失……”
还有一点牧泽宇没说，那就是共享单车需要推广资金。以他现在的存量资金，是远远不够的，而且贷款也行不通。他直觉觉得，既然秦从烨能开新型网吧，那么资金肯定有盈余，说不定能帮上他。
秦从烨没回答。
他知道牧泽宇说的都是实话。
沉思了差不多十分钟，他才开口道，“我有一个条件。”
“什么条件。”
“共享单车我稍微有点方向，但是执行和其他事宜估计得你来忙，我只能当甩手掌柜……”
“没问题。”
两人又讨论了一会，最后初步拿出了一个方案——
秦从烨追加4o万，占共享单车4o％的股份。
至于名字，原本牧泽宇还打算沿用“追风者”这个名称，只不过被秦从烨一番话打消了念头——
“普通文字无法让人印象深刻，或者说，被记住的几率不大。华夏人的模仿能力极强，如果沿用追风者，明天分分钟有随风者、乘风者等出现。”
因而在秦从烨的提议下，决定更名ofo小黄车。
之所以用ofo，是因为其象形意义和自行车相似；而黄色是显眼色，有助于推广。
只有秦从烨自己明白，这个名字在前世已经得到了市场的认可。
现在如果不用，亏大了！
他还和牧泽宇商量，着手进行ofo小黄车的商标注册。
“商标注册申请不难，难就难在中间的审批环节用时太长，卢胖子对这块熟悉，到时候有他帮忙，审批能快点。”
卢胖子，就是先前牧泽宇那张名片的主人。
“行，那商标这块我到时候找我同学设计，成图你没意见的话，到时候我一并跟他说。”秦从烨一口答应了下来，“至于共享单车的加工商，就得宇哥你来了，这块我不熟悉。不过，”话锋一转，又道，“我觉得咱们大6的品牌可以优先考虑……”
既然决心要做华夏甚至世界上第一个吃螃蟹的人，那么他很希望自己民族的牌子能由此被人熟知，而且做民族品牌还有一个好处——
有政策扶持和补贴优惠。
这是互惠互利的。
“那是自然。”牧泽宇回答道，看了眼手表，“时候不早了，先回去。”
“走。”
牧泽宇骑车先行，正当秦从烨骑上自行车准备离开的时候，忽有所感地回头一看，现周围还是一片死寂。
“可能是我多心了吧。”
刚刚和牧泽宇聊天的时候，他就隐隐觉得总有人窥探着他们，不过看了一眼现没人后，心想可能是最近太忙，出现幻觉了。
“等回去得好好休息一下。”
喃喃地说了句，秦从烨踩着自行车离开。
前一章的名字忘记改了，一开始写好标题昨天反应不过来，抱歉。顺便求点收藏，谢谢各位。
(本章完)
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