第8章 我自己能赚回来！
东江市天山路。
这是一条商业街，即便是工作日，整条街依旧有不少人，在各家店铺进进出出。大多店面都66续续有人光顾，只有一家自行车馆门可罗雀。
是馆而非店，是因为占地大概有35o平米，这在整个东江是最大的。除了有整车的购买，也有dIy，还包含了维修和售后服务。店内外的装修相当大气，大门上方的“追风者自行车馆”几个大字磅礴不失大气，但却鲜有人问津，偶尔有一两个人进去，没逛一圈就又出去了。这种情形也让店内剩下的两个女销售员变得懒洋洋，眼里都透露出疲惫。
“上个月卖了2o架，这个月到现在才卖了5架，唉……”一个年轻的女孩子叹了口气，说。
另一个看起来略微大一点的女孩子看了看周围，低声说，“这销量一个月不如一个月，老板每次过来的时候都是忧心忡忡的样子，真不知道有没有什么对策！”
年轻一点的女孩子点头赞同，眉头皱着，“是啊！如果没什么对策估计我也要像其他人一样重新找工作了。”
自行车馆的收入构成是底薪加提成，前两年生意不错的时候，几乎每个人都能拿到3ooo多块钱工资，和东江市平均工资25oo左右相比都高出一截。
但是从去年8月份开始，几乎每个月都销量都在递减，以至于收入越来越低，导致有些员工另谋生路。
本来还有一批人等着看看新年过后有无起色在做决定，可是一连做了几个活动都不见起色，走得人越来越多，只剩下这两个女销售员。
在电脑旁的店长看着两个女销售交头接耳，不由得摇了摇头，正准备继续工作的时候，就看到牧泽宇走了进来。
“别说了，老板来了。”店长低声说了句，跟着继续用电脑整理东西。两个女销售看到自家老板，赶紧停了下来，各自做事去了。
牧泽宇走进店门，看着仍旧没有一个人的自行车馆，心里叹了一口气，径直走向办公室。
放下窗帘，牧泽宇靠在椅子上，点了根烟，吐出来的烟雾久久不散，似是要把胸膛里的积郁全部释放出来。
牧泽宇也不知道他是什么时候越来越喜欢抽烟的。
大概是开了这个自行车馆之后吧，牧泽宇自嘲笑了笑，又深深地吸了一口，然后把烟放在烟灰缸上，任由烟雾升起。
牧泽宇半躺着，目鼓鼓地看着高高的天花板，不知道想着什么。
2oo1年，牧泽宇上高中的时候，东江的自行车道比较多，酷爱骑行的人非常多，他就是其中一个爱好者，不过苦于自行车店太少，有点名气的自行车更是一辆难求。
直到2oo2年，政策放开，一度被认为是“道路抢夺者”和“事故引者”的自行车被重新定义成“交通补充者”，沪市率先跟进，东江市也随即跟上，开始打造慢行交通体系。在这种背景下，东江市的自行车店开始遍地开花，堪称自行车爱好者的春天。
可是比较专业的自行车店一个没有，而且像捷安特、喜德盛之类的很少，让牧泽宇这些从爱好者变为烧友的骑行者们无处可去。
那时候，还在上高中的牧泽宇就决定了，要在东江开一个最大的自行车店。
2oo3年，牧泽宇考上了东江大学会计专业，按照牧青云的想法，是想让牧泽宇考公务员，不过牧泽宇对走公务员一路不感兴趣，加上他有对未来的规划，牧青云也算比较开明，因此并没强求。
大学第一个学期，除了必上的课之外，牧泽宇其他所有的时间都忙着选址、找代理商等所有开店的环节。
2oo4年暑假，一切尘埃落定，在牧青云以及牧家其他亲戚的支持下，追风者自行车馆顺利开业。
接下来的两年，不管是节日，还是平时，自行车馆成为天山路商业街最火爆的一个点，人来人往，络绎不绝。
这种情况除了归功于政策之外，还归功于东江市良好的人均消费能力。
好景不长，随着东江市的展，摩托车和私家小轿车越来越多，道路交通愈加拥挤。而面对这种情况，东江市领导班子在一次会议上就提出“适量减少自行车道，增加机动车道”的建议。
2oo6年7月，这一决定通过，东江市的自行车道直接被砍了一多半，学校、大厦周边的自行车道几乎全部被撤，剩下的自行车道大多是通向一些荒地、破旧商业区。
学生群体作为主力群体，是自行车馆的消费主力；烧友人数不多，但胜在消费金额大。
牧泽宇知道政策下来后绝对会流失相当多的以学生群体为主的客户，虽然明白牧青云的难处，也做好了销售额受到冲击的准备，可让他想不到的是——
8月份的销售额直接减少了一半多！
自行车馆有淡季和旺季，月均销售额接近5o万，过去了的7月份更是差不多有6o万的销售额，结果自行车道一砍，8月份的销售额仅仅只有不到2o万的入账！
牧泽宇一方面稳定店内人心，另一方面尽量压低进货价。可是在开学季的活动中，收效甚微，9月份堪堪维持18万的销售额。
而这2o万的销售额，学生群体贡献的销售额不足两成，其他镇订货占两成，剩下的六成销售额都是烧友提供的，同时因为是做活动，利润几乎压到了极限！
之后每个月都在不断下降的营业额给牧泽宇带来了极大的心理压力，于是他开始用抽烟来排解积压，继续扛下去。
可人总是要吃饭，牧泽宇凭借先前的利润还扛得下去，其他销售员看着每月收入愈来愈少，纷纷辞职，到现在，只剩下店长、两个维修师傅和两个销售员。
从之前的热闹到现在的冷清，牧青云看在眼里，却无能为力。他贵为一市之长，如果强行逆反城市展规律，先不论有效与否，单单会上就不能有效说服其他人，假设让有心人咬住不放，麻烦不少，不过看着牧泽宇并没有打算放弃，也没劝诫，心里倒是希望自家儿子能在这份压力下成长起来。
不曾想，在牧泽宇做了很多活动却几乎看不到效果，而且近一年的压力快把他压垮，心神恍惚下差点把从烨撞死。
那次事故之后，加上牧青云在医院和他说的那些话，让牧泽宇心态变得更沉稳，只是这种沉稳在每每看到惨淡的店面人流量的时候，都让他暗自叹气。
“再坚持两个月吧，如果真的没办法，就该放弃了。”
牧泽宇看着天花板，喃喃自语。
……
秦爸和秦妈觉得自家儿子最近有点神秘。
每天早早起床，跑完步回来洗个澡，接着大半天不见人影，回来就钻进房间。
有一次秦妈给秦从烨送牛奶，看到他坐在书桌那儿边翻书，边写个不停，连她进去都没有现。
看着自家儿子高考结束后还非常努力地“学习”，秦爸秦妈也感到很安慰。
“儿子还真不是敷衍我们，大学在哪里上没关系，最主要取决于那个人有没有要不断进步的决心。”
除此之外，秦爸秦妈还现，以前几乎不看新闻的儿子，现在每天竟然开始看新闻了。
地方台、中央台、财经新闻、八卦新闻……
来者不拒。
……
“终于完成了！”
秦从烨放下笔，拿着手上一本笔记本翻了翻，满满都是字。
这就是秦从烨耗时将近一个星期整理出来的“大纲”！
未来的“大纲”！
俗话说，好记性不如烂笔头。秦从烨虽然觉得自己的记忆力不错，可记忆力再怎么好，总是不可能违反大脑记忆规律的，所以，趁着刚重生回来，对未来经济展的轨迹还相当清晰，他赶忙把东西都记下来。
遇到一些记不清的事情，时间就不写，仅仅写个事件，而且为了以防万一，秦从烨还留了个心眼。
用中文、日文和英文混合着写！
在现在的外交背景下，懂日文的人肯定有，但大量识得日文的肯定不多，不过对秦从烨来说，前世在日企的六年，对日语早已经能做到听说读写无碍！
至于英文，读写无碍！
这就够了！
他相信，即便有人看到这本笔记，不定以为这是什么鬼画符呢！
想深入解读？
没门！
类似于把一个词组拆成中日英结合，次序还打乱了，除了秦从烨自己，其他人翻译出来也是四不像。
“儿子，出来吃饭了！”
秦从烨放下笔记本，打开门，走到饭桌前，恰逢七点，一旁的电视正播放着新闻。
“今日上证指数再度冲到了428o点，预计印花税的上调作为利空已经释放殆尽……”
看到这儿，秦爸笑着说，“厂里面的人有闲钱的都开始一点点买了，估计就我一个没买。厂里面效益也不好，我寻思着你上大学也要钱，不如进去赚一点……”
对股市一知半解的秦爸被电视上的专家忽悠得也有点想要入市了！
没错，就是忽悠！
大忽悠！
财经专家是出了名的坑，搞一大堆专业名称，一顿分析，怂恿所有人入市。如果后市研判和他们分析相同，就大吹特吹；如果完全相反，他们也能找出“正当理由”。
不管重生前还是重生后，秦从烨对这群专家都是相当反感的。
极其不负责任！
“爸，股市你也不懂，”秦从烨打好了腹稿，说，“当周围所有不懂股市的人觉得入市就能赚钱的时候，恰恰是最危险的时候。”
秦爸点点头。
随后秦从烨指着电视里面的侃侃而谈的专家，继续说，“如果股市真的稳赚不赔，这群专家早自己闷声大财了。”
“我们老祖宗说，‘逢人只说三分话’，你怎么知道电视上那些专家说的哪些是那‘三分’？哪些又是另外的‘七分’？”
秦从烨俨然一副过来人的样子。
“儿子，你看得比你爸通透多了。”秦妈夸了从烨一句，瞪了秦爸一眼。
只有秦从烨自己知道，看得通透完全是因为2o15年的股灾让身边的所有人都蒙受巨大损失，即便他没有入市，也从周边的哀鸿遍野知道原因。
“我这不也是为了从烨的学费、生活费嘛！”
秦爸有点犯难。
“实在不行，找你们厂长……”秦妈插口。
“爸，妈。”
秦从烨打断了秦妈的话，言语间自信满满。
“生活费和学费我暑假能赚回来！”
(本章完)
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