第二百九十六章:宣传之路

想看这种东西的最终结果是什么样的，宣传这方面就显得尤为重要了？如果说一个好的宣传的话，正好这个事情在风口浪尖上的话，这个事情会得到很多人的关注，甚至超过预想的关注数量了，而如果说是没有一个好的宣传的话，那么这个事情就会很快隐灭在其他会宣传的事情上，所以说有一个好的宣传，可是必不可少的事情。

        尤其是对于一些新生的事物，就比如说这个游戏来说，宣传就显得特别重要了，对于这种新兴的事物，而且来说是新兴的公司行出的游戏，对于这个世界来说都是比较陌生的，当然人们也不是太了解他，所以说能注意到这个东西的人，一，只是那么一点点，而如果说要是有一个好的宣传存在相同类别的游戏，当中脱颖而出的话，那么他获得的人气，被人所知道的概率就要大很多了，一旦她坐上了这个龙头位置的宝座，那么这个公司开发出来的其他游戏同样也会受到影响，被人广泛的关注，这也就是说为什么大公司出的游戏，一个比一个红火，而那些小公司出的游戏，却很难红火的原因了，不光是游戏界，对于其他行业来说，大概也都是这样子的。

        所以说对于那种新鲜事物来说，肯定是需要一个好的宣传才能让他们生存下去的，听不见，哪些游戏，除了那些大头的研发费用，剩下的不全是咱占了那些广告宣传，上面吗？

        这些仅仅是对于那些，初出茅庐的东西来说的，如果说是那些早已成名的大公司话，他们的宣传可能不会这么到位，但是他们也是需要进行宣传的，负责那个大公司了那么多产品，如果不尽力宣传这个心的话很快就会被其他的产品呀主锋芒的，况且这个世界也并不是只有这么一个大公司有很多人会注意到其他的公司的，所以说大公司的产品是更要宣传，只不过他们的渠道比其他的公司渠道要特别多一点罢了。

        不过他们都是要宣传的，因为如果不宣传的话，他们很快就会被同类的产品比下去，现在已经不是那个，只要产品好就能声名远扬的时代了。

        就比如以前的某款手机，其实它的内质并不是很好，大概也只有同类产品2000元左右的水平，但是他们的经费呢，几乎全部用到了广告宣传上，而就这样，那2000万的水平的手机，还认识卖到了三四千元甚至是成为了一时的热门，然后呢，内蒙的销量是越来越高，手机的内置功能并没有增加多少，反而是广告越来越多了。

        这样来说，他们产品本身并不是很好，但是就是因为那些宣传他们的事业几乎可以说是推向了顶峰。

        现在早已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了，要想产品卖得好，宣传效果少不了。

        那么，何为宣传？今天我们就来看看盛大游戏是如何做好游戏宣传的。

        所谓宣传，从字面上理解便是“宣出来，传出去”。

        但是这样的理解很容易让它与“告知”混淆，实际宣传与告知是不同的，在一个游戏的运营中，宣传专员可以同时负责告知与宣传两个部分，告知相对于宣传而言，是相对简单的陈述，类似于制作用户手册、新手职能等，而宣传带有创意广告、文案的成分，需要针对产品的亮点进行创造与创新，以将产品更好的推销出去。

        当然宣传了，也是分好几个不同阶段的，就拿一单说是游戏宣传这一方面来说吧，只有分成好几个阶段了。

        在宣传时机上，通常情况下，游戏的运营一般分为上市前、内测期、公测期、商业化时段、成熟期五个阶段。

        在上市前运营商需要关注近期的热点话题和热门宣传点，借势近期热点为游戏做宣传，提高在玩家中的认知度。

        内测期间利用“游戏资源稀缺”这一特点，吸引一些专业玩家以及业界人士，利用内测期间大部分玩家对于游戏的好奇以及内侧数据、评价作为宣传。

        与内测不同，公测期间的宣传讲究一个“快”字，迅速的用信息覆盖网络进行大规模铺量宣传，进一步扩大知名度，为游戏的上市做好准备。

        游戏上市后就进入了商业化阶段，在这个阶段中需要注意在宣传中突出游戏的特点与亮点，塑造游戏的可辨识度，将游戏与其他游戏明显的区别开来。

        最后是成熟期，在成熟期中游戏往往已经具有一定数量的固定玩家和粉丝，利用玩家反馈的文章、截图，通过玩家来帮助游戏宣传比官网的宣传好得多。

        而且在这一款游戏呢，已经按照叶鹏飞的计划完完全全的度过了前面的几个阶段，正到达了最后的商业化阶段，而且们这个阶段的，通过叶腾飞的精心安排以及它的不错的运气，最终还是达成了他想要的结果，但是他后面商业宣传，他仍然还是需要加1把力，以求得更好的方式来进行更好的发展。

        而他自己想的一下，他现在在可以要做的方法，有以下几种。

        第一，是制作官方网站，然后和众多的游戏专业网站比如这个世界正是如日中天的各种红火知名游戏网站。建立友好链接。接着就是要搞定几个大的搜索引擎，比如千度等等。

        第二，网吧，国内绝大多数游戏玩家还是在网吧里，印制海报到网吧去张贴，甚至建立主题网吧都是目前很多游戏开发商或者代理商的不二选择，当然这需要充足的资金支持，因为网吧不会白白给你提供官广告载体的。

        这也是一条绝佳的方案，所以说叶腾飞现在就已经开始面临麻烦，去一些主要城市的一些知名网吧里，开始拉广告了，当然对于那些小网吧也是附带的开始拉人了。

        事实证明，这种方法还是真有效，因为凡是会出现在网吧里的那些人，除了玩儿游戏的，其他的人也并不是那种从来就不玩游戏的，那些人也是会玩儿的。一个网吧当中，反正是开着电脑的，95%的都是玩游戏的，剩下5%的呢，有4.9%的都是曾经玩我游戏，或者说是游戏爱好者，其他人0.1%，其实他们是怪物，可以完全排除，这么点人也是可以完全忽略掉的，所以说可以根本不用计算他们。

        这样一来在网吧验值海报就是一个绝佳的宣传手段，因为这么多人，如果说他们经常长时间的玩一种游戏的话肯定会玩你的，而他们完你之后肯定会去寻找新的游戏还在寻找新游戏的过程中，他们有时候无聊了也会不自觉的抬起头看一下，或者有时候他们就看到了网吧附近的海报，而且海报上的游戏，他们有很多人会选择试玩一下。

        所以说在这种游戏狂热爱好者基地进行这种宣传是非常有效的一种方法。

        网吧里基本全部都是游戏爱好者，明明快新游戏出来了，他的最主要的也是最有效果的宣传地点，每个不是在网吧里。

        第三，传统媒体宣传，比如电视、广播、公交车（站台）。

        这个呢，虽然有一定的成效，但是相比于对那种舞网吧来说，玩游戏人员相对密集的区域来说，这种呢，就会熵熵减少的唯一点人流量了，不过在这么多人面前还是十分有效的。

        第四，参加电玩展，无须多言。

        第五，炒作。一定要有与别人不一样的东西让目标受众可能会津津乐道。当然，这个世界有很多游戏场子的案例，有时候以某一种新技术，或者说是心软件，进入了国内时，他们就会充分利用这个软件或者这个技术的特点，借此宣传他们的产品，这些都是经常会发生的事情。

        当然，这当中还有一个最重要的一点就是呢，你必须有吸引人注意的地方，不管是好的还是不好的。

        总之，就目前来看，无论是什么商品的宣传，无所谓什么套路，因为就只有两种方法：用金钱砸出一个名牌或者时间营销。无非是选择的渠道和媒体不同罢了。

        不过那这些方法啊，想要实行的话还有一个前提那就是，你的游戏产品质量本身就要过得去，如果说产品质量本身就过不去的话，那么你在进行再多的宣传也是没有多大的效果的，因为如果真的是那样的话那么你的客户留存率将会极低就代表着100个游戏玩家玩过了你这个游戏，但是怀不到那么一个人会选择留下来继续玩你这个游戏，还是那99个人呢，这是全部选择掉了，长按之后的卸载两个字。

        而在那些留存的玩家里呢，真正有多少个玩家是对他们有用的玩家。他每天的玩家，其实说白了也就是那些付费玩家，因为只有那些付费玩家才能给他们提供礼仪，所以说一个游戏的好坏，关键还是要看那些付费玩的多少，直接付费玩家买的贡献度了。

        那个了，直接关心到他们游戏觉他部分的收益来源，因为一个游戏，除了那些大公司大厂游戏会不定时的记忆，点广告之外，其他的小游戏，根本连一个广告，平时都很难捞上，所以说一个游戏最重要的还是看他游戏内置的付费用户有多少。

        如果说游戏付费用户多的话那么就可以代表一件事情，那么你的这个游戏收益也会存名为的增长收益增长了自然这些钱就可以用来更好的进行游戏维护，或者说是来进行一次大规模的游戏宣传了，这样的话那么也只能导致你的游戏，真真日上。最近似乎也是处于一个，基本上用不完的状态了。

        当然，这还有一个那么基本的前提，当然还是以前的那个，就是游戏产品本身的质量要过得去，否则的话，那么一切都是白来。

        就算你的游戏，现在，宣传的多好，但是如果那些人全部都下载上玩的话，那么他们也会很快发现这个游戏，其实一仅仅是宣传做的好一点，就像那种头龙宝刀，点击就送的，只是一个广告语，觉得令人耳目一新，忍不住的点了个下载键，准备试玩一下，可是玩没多久之后就发现了这个所谓的女人而无益心的游戏，原来连一个坑的游戏都不如，只是一个广告做的还不错，可以让人一笑的一个烂游戏，如果这样的话，用脑袋想想就可以知道了。他们最后肯定也不会留在这个游戏当中了，更不会在这个游戏当中花钱。

        如果是那些质量好的游戏再加上这些宣传的话，那么在庞大的人流量面前，即使那些付费玩家的比例很小，如果说要是能出那么一两个土豪玩家，那么他们一个人就可以，点击他的十个甚至100个玩家了那些不付费玩家们是很少的，因为游戏公司也不是那种根本不想让他们付费，只知道给福利的那种人，他们也是会设立一切的办法比如说一些奖励一些vip特权和一些活动还是他们忍不住想要来充值。

        这也算是一种刺激消费的手段了，在这种消费刺激的情况下，只有很少一部分人可以保证他们补充的，就算他们玩游戏之前已经说好不知道多少遍了，这怎么游戏绝对不充钱，但是在这一系列特权的促使之下，他们有很可能只是坚持那么一小会儿就忍不住手滑了一下。

        现在虽然很多人，他想着就是，绝对不痛，绝对不充，绝对不充，但是在一系列游戏厂商的那些什么活动和一些特权促使之下他们还是会忍不住冲钱的，游戏游戏呢，甚至基本上十个人当中有八九个会忍不住的。

        当然，这也是针对那些好的游戏，这样的话，他们也都可以获得巨大的，资金利润的，而对于那些不太好的游戏呢，那就没办法了。

        人员的留存率都很低，那么就更不要说有多少付费用户了，如果真的是那样的话，付费用户也会的到一个极点。


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